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江淮擔保聯合交通銀行大客戶部 走訪山東及太原市場

發布時間:2019-11-22 瀏覽:600 次

金風送爽,一葉知秋。11月18日至21日,江淮擔保公司總經理翟衛華同交通銀行大客戶部總經理周曉明對山東、太原等地市場進行了調研,集中拜訪了包括菏澤格爾發、泰安東鑫集團、山西昊威集團及山投新能源公司在內的多家經銷商。


本次走訪的第一站來到菏澤格爾發,該公司主營江淮重卡A系及牽引車,2018年和2019年按揭放款總額均超過5000萬元,放款排名在山東區域首位。交流過程中,菏澤格爾發逯總介紹了公司整體的銷售、按揭及按揭逾期等情況,并展示了公司的風險管控體系,翟總對菏澤格爾發的風險管控工作予以肯定,并希望2020年通過代理商協議政策實現更高的合作目標。


第二站來到泰安東鑫集團,該公司業務涵蓋了江淮輕卡全系產品,年銷量臺數總計約1000臺,是山東區域輕卡按揭業務的潛在增長點。交流過程中,耿總介紹了2019年的銷售情況,并分析了泰安輕卡市場,表達了2020年銷售的信心。翟總對泰安東鑫集團的按揭合作提出了期望,并對放款效率給予承諾,耿總在現場也給出回應,約定了2020年按揭業務放款目標。


第三站來到山西昊威集團,該公司銷售江淮輕卡全系產品,年銷售臺數超過2000臺,是山西區域輕卡唯一的重點經銷商,山西昊威老板魏總現場介紹了其為調動員工積極性制定的考核機制,并展示了公司的管理臺賬、表格等,翟總對其科學高效的管理給予了高度贊賞,并介紹了江淮內部管理機制,同時對商貸通及按揭的產品給組合政策進行宣介,希望2020年能夠在按揭業務領域進行更加深入的合作。


最后一站來到山投新能源公司,該公司主營業務為江淮新能源乘用車,年銷量臺數總計近千臺?,F場山投新能源公司趙總介紹了太原的網約車市場,和前期按揭放款的回款情況,并提出了后續的貸款需求,翟總分析了網約車貸款的風險點和風險管控要求,并對其貸款需求給予回應。

為期4天的市場調研集中走訪了包括了重卡、輕卡和新能源的多家經銷商,深入了解了當地的汽車市場、經銷商的管理、管控情況,本次實地走訪的交流和改善建議將為2020年的產品方案實施和代理商政策制定提供有效的支持,也為2020年業務發展奠定堅實基礎。

編輯:張亮        撰文:汪姜


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