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新能源、商務車市場走訪

發布時間:2019-03-22 瀏覽:913 次

新能源、商務車作為江淮汽車的重要組成部分,特別是隨著政策導向,新能源更是在江淮汽車的整車銷售中占比增加。而作為江淮汽車的全資金融公司(江淮擔保),我們更是義不容辭需為江淮新能源、江淮商務車的經銷商、終端客戶提供更好的金融支持。

一、了解金融需求、優化產品方案介紹

2月上旬走訪了邢臺國悅新能源、淄博億瑞新能源、淄博萬盛商務車。從走訪中了解到,當地金融公司較多,但是他們不敢盲目合作,對于廠家金融公司還是相信的。在其交流中,我詳細的和客戶介紹了公司的車融貸、商貸通產品,并通過表格的形式簡單、直接的向客戶傳遞信息。經銷商通過表格能夠很清晰、直觀的與市場競品做對比、分析,認為我們商貸通將極大減緩他們的資金壓力且收費合理、車融貸產品較市場成本有較大優勢。其中邢臺國悅新能源當日就讓財務與我們對接商貸通授信材料;淄博億瑞和淄博萬盛因是集團公司,需向上匯報,后期我也會繼續跟進對接,爭取早日完成實質性的業務對接。

二、公司推出“周轉金、整車零首付”幫助拓展

從走訪中經銷商介紹到,目前市場競爭激烈、銷售壓力日趨激烈。他們也非常需要一款適合的金融產品去促進銷售,目前合作的“瑞福德”,針對IEV6E升級版、IEV7S、IEV7L、IEVA50都有廠家貼息政策,合作的較深入。我適時和他們宣貫了公司剛推出的“周轉金、整車零首付”政策,客戶表達了合作的意向,并紛紛留下我們按揭授信需要準備的材料模板。但更希望我們與主機廠深入合作,推出更多的貼息產品,真正做到讓利于客戶,贏得市場認可。

未來的確已來,汽車市場金融產品競爭也是進入白熱化,優勝略汰、適者生存。我堅信在領導的英明指引下,我們一定能不斷優化產品、提高服務,更加切入經銷商、終端客戶的需求,做強做大我們廠家金融。

                                                   編輯:張亮       撰文:董杰

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